상품을 잘 파는 마케팅 전략 (파소나 법칙)

 

상품을 잘 파는 마케팅 전략 (파소나 법칙)

마케팅 전략 (사람의 마음을 움직이는 방법, 파소나 법칙)

 

 

 

파소나 법칙은 Problem(문제), Affinity(공감), Solution(해결책), Offer(구체적 방법),

Narrowing Down(한정성), Action(참여 유도)의 약자로, 마케팅과 영업 분야에서

고객의 구매를 유도하기 위해 사용하는 효과적인 전략입니다.

 

파소나는 마케팅 효과를 크게 향상시킬 수 있는 방법이기는 하지만,

단순히 파소나를 설정 한다고 해서 마케팅이 자동으로 성공하는 것은 아닙니다.

 

파소나 마케팅은 꾸준한 노력과 개선을 통해 성공을 이끌어낼 수 있는 전략입니다.

 

지금 바로 파소나 마케팅을 시작하여 고객의 마음을 움직이는 비즈니스를

해보시면 어떨까요?

 

그럼 지금부터, 파소나 법칙 (6단계)을 어떻게 마케팅에 접목시키는지에 대해

알아보겠습니다.

 

 

 

 

 

목 차

1.  파소나 법칙 6단계

     ①   Problem (문제 제기)

     ②   Affinity  (친밀감 형성)

     ③   Solution (해결책 제시)

     ④   offer (구체적 방법 제시)

     ⑤   Narrowing Down (한정성 부각)

     ⑥  Action (참여 유도)

 

 

 

파소나 법칙 (6단계)

 

 

[1  단계]     Problem (문제 제기)

고객이 가지고 있는 문제나 어려움을 명확하게 제시합니다.

 

 

피부가 건조하고 민감해서 화장품 사용이 어렵다.

 

 

 

 

[2 단계]     Affinity  (친밀감 형성)

고객과의 공감대를 형성하기 위해 친근하고 이해하기 쉬운 말투로 고객의 입장에서

생각하고 이야기를 이끌어내 신뢰를 얻습니다.

 

 

건조하고 민감한 피부 때문에 화장품 고르는 게 힘드시죠?

 

 

 

 

[3단계]    Solution (해결책 제시)

제시된 문제에 대한 해결책을 제시하면서 제품이나 서비스의 특징과 장점을 명확하고

구체적으로 설명합니다.

 

 

저희 회사의 민감성 피부 전용 화정품은 자연 성분으로 만들어져 피부에 자극이 적습니다.

 

 

 

 

[4단계]    offer (구체적 방법 제시)

제품이나 서비스 구매 방법을 명확하고 구체적으로 제시하면서,

가격, 할인, 구매 장소 등 고객이 쉽게 결정할 수 있도록 정보를 제공합니다.

 

 

지금 홈페이지에서 구매하시면 10% 할인 혜택을 받을 수 있습니다.

 

 

 

 

[5단계]     Narrowing Down (한정성 부각)

지금 바로 구매해야 하는 이유를 제시하여 긴박감을 조성하고,

수량 한정, 기간 한정 할인 등의 전략을 활용합니다.

 

 

이번 기회를 놓치면 다시는 이런 할인 혜택을 받을 수 없습니다.

 

 

 

 

[6단계]    Action (참여 유도)

구매 또는 참여를 유도하는 명확한 행동 촉구 문구를 사용하여,

구매, 문의, 가입 등 고객이 원하는 행동을 적극 유도합니다.

 

 

지금 바로 홈페이지에 접속하여 민감성 피부 전용 화장품을구매하세요!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

마무리...

 

지금까지 마케팅 전략(사람의 마음을 이끄는 힘, 파소나 법칙)에 대해서 

알아보았습니다.

 

파소나 법칙은 6단계인 문제제기, 친밀감 형성, 해결책 제시, 구체적 방법 제시,

한정성 부각, 참여 유도로 이루어져 있으며,

 

파소나 법칙을 적재적소에 잘 활용할 경우, 고객의 관심을 효과적으로 이끌어 내어

마케팅, 영업, 교육, 정치, 사회공헌 등 다양한 분야에서 대상의 참여를 유도할 수 

있습니다.

 

처음부터 파소나 법칙을 적용하여 글을 쓰거나, 언변을 늘어 놓기는 쉽지 않습니다.

 

하지만, 꾸준히 노력하다 보면 모든 면에서 파소나법칙을 자연스럽게 활용하는 날이

올 거라 생각합니다.

 

지금 바로 마케팅 전략에 활용해 보세요.  파소나 법칙!

 

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